Notícias!!! Saúde dos pés é alternativa para o varejo de sapatos

Dentro das diversas possibilidades de segmentação no varejo de sapatos, existe um mercado especial que nos últimos anos vem se intensificando: o de sapatos voltados exclusivamente para a saúde dos pés. Atendendo a um público específico, que se preocupa mais com conforto e usabilidade do sapato do que com outras características, o setor investe em novidades para consumidores exigentes, em especial diabéticos, que necessitam de produtos diferenciados para o dia-a-dia. Este nicho de mercado também atende clientes que procuram itens como palmilhas, meias anti-bactericidas e anti-bolhas, corretores de joanetes, protetores de calos, cremes e outros utensílios para tratar melhor esta parte do corpo. A mais tradicional empresa do ramo é a multinacional de sapatos americana Dr. Scholl, que conta com franqueados em diversos países, entre eles o Brasil. Um dos Estados com maior número de lojas é Minas Gerais, que conta com dez pontos-de-venda da marca de sapatos Dr. Scholl, responsável pela comercialização de uma vasta linhas de sapatos e produtos para a saúde dos pés, além de oferecer serviços de podologia. De acordo com o supervisor de marketing da marca no Estado, Diogo Mascarenhas, uma das características do público que consome este tipo de sapatos é a fidelidade. “Os clientes imediatamente nos associam ao conforto e ao bem-estar”, afirma. Segundo ele, o perfil de consumidor da rede é bastante variado, formado por idosos – que chega a 40% do target -, pessoas com necessidades especiais e interessados em qualidade de vida. Para a proprietária da Clínica dos Pés (Florianópolis/SC), Vera Lúcia Dubiela, o mercado de sapatos para pés especiais está em franco crescimento. O negócio iniciou há nove anos, quando a empresária, uma ex-enfermeira, percebeu a falta de sapatos femininos e sapatos masculinos especiais para pessoas com diabetes e outras doenças. “Muitos dos pacientes, naquela época, tinham dificuldades de encontrar sapatos adequados que não machucassem seus pés. Hoje, o público é mais variado, formado por consumidores interessados em sapatos de qualidade e de todas as idades”, explica. Segundo a lojista – que conta com dois pontos-de-venda na capital catarinense – a maior dificuldade no segmento é encontrar sapatos que unam beleza e conforto, já que a indústria, em muitos casos, se preocupa pouco com o aspecto estético. “Tenho dificuldade de encontrar fornecedores de sapatos nas feiras por conta disso”, comenta. Uma das lojas mais conhecidas por atender este mercado de sapatos é a Perere Calçados (São Paulo/SP), que há 10 anos trabalha com uma ampla linha de sapatos nacionais e importados para quem simplesmente busca conforto ou possui pés especiais.

Alguns sapatos femininos da marca Perere:

Deste grupo, fazem parte adultos e crianças diabéticos, hansenianos, portadores de joanetes, neuropatias e outros problemas. O carro-chefe de vendas desses sapatos é a famosa linha alemã Birkenstock. “Este é um público que necessita de sapatos de qualidade e bom gosto, apesar de segmentado”, afirma a proprietária Patrícia Guedes. Além do atendimento na loja, a Perere vende para todo o Brasil, sendo que o cliente pode escolher um modelo na loja online da empresa.  A Andbem (Campinas/SP) é outra empresa de sapatos que atende exclusivamente este público. Na loja, são comercializados sapatos adultos e botas infantis – todas com selo de conforto -, além de materiais de ortopedia em geral. De acordo com o proprietário, o fisioterapeuta José Marcelo Carvalho, a opção por se trabalhar com este mercado surgiu há 38 anos, quando não se encontravam muitos sapatos específicos na região. “Por conta disso, acabamos nos especializando neste ramo de sapatos e hoje oferecemos ainda próteses”, explica. Com uma gama de clientes fiéis, a loja atende pessoas com diabetes e deformidades nos pés, como calos, fricções e joanetes.


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